MARC状态：订购 文献类型：中文图书 浏览次数：29
- 题名/责任者:
- 销售冠军的成长与战斗笔记/夏凯著
- 出版发行项:
- 北京:中国人民大学出版社,2021.04
- ISBN及定价:
- 978-7-300-29188-8/CNY78.00
- 载体形态项:
- 400页;24cm
- 个人责任者:
- 夏凯 著
- 学科主题:
- 销售-方法
- 中图法分类号:
- F713.3
- 责任者附注:
- 夏凯, 用友集团原高管, 从事销售实战与营销管理十六年, 历任客户经理、销售经理、北方区行业总监、总部行业总监、事业部总经理、助理总裁等职。
- 提要文摘附注:
- 本书讲述了为人实在、性格内向的邱柏在销售这条路上从懵懂碰壁到屡签大单的成长故事。勤奋好学的邱柏不相信销售就是吃饭喝酒搞关系, 他凭借自己的专业能力赢得客户, 真正聚焦于为客户解决问题, 成功走出了一条不同于一般销售的解决方案销售之路。通过邱柏的一次次打单经历, 书中再现了真实的销售现场, 带领读者一起经历销售过程中的种种细节, 领略解决方案销售的魅力。除了传授销售技巧, 本书深刻再现了销售人员的压力与艰辛、困惑与迷茫, 是一部销售人员职业生涯规划和成长的参考指南。
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