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题名/责任者:

厂商共赢战略:全渠道设计、开发与协同管理/梅明平著

出版发行项:

北京:电子工业出版社,2023.04

ISBN及定价:

978-7-121-45243-7/CNY89.00

载体形态项:

XII, 276页;24cm

其它题名:

全渠道设计、开发与协同管理

个人责任者:

梅明平 著

学科主题:

经销商-销售管理

中图法分类号:

F713.3

一般附注:

世纪波

责任者附注:

梅明平, 武汉大学经济与管理学院专业学位研究生校外导师, 武汉新蓝海营销管理咨询有限公司创始人, 资深经销商管理体系咨询专家。

提要文摘附注:

本书分为4个部分, 相关内容如下。第1部分为营销渠道设计, 包括制定营销渠道战略、了解网络营销渠道、设计营销渠道和线上线下融合4章, 旨在帮助渠道经理厘清营销渠道设计思路, 掌握营销渠道设计步骤, 最终设计出线上线下融合且协同的营销渠道, 提高营销渠道绩效, 获得持续竞争优势。第2部分为营销渠道管理, 包括确定渠道目标、选择渠道成员、激励渠道成员和渠道窜货管理4章, 旨在帮助渠道经理厘清渠道管理思路, 了解渠道管理工具和方法, 最终打造一批高忠诚度、有战斗力的经销商团队, 使厂家的销售业绩持续且快速提升。第3部分为规划渠道要素, 包括梳理渠道产品、制定渠道价格、畅通渠道物流和严控渠道账款4章, 旨在帮助渠道经理厘清渠道规划的要素, 满足渠道成员对产品、价格和物流服务的高需求, 并确保资金安全周转。第4部分为评估渠道绩效, 包括评估渠道成员绩效和优化渠道结构两章, 旨在帮助渠道经理建立一套经销商和渠道的绩效评估体系, 通过优胜劣汰不断提升厂家营销渠道的绩效, 帮助厂家快速发展。

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