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题名/责任者:

沃顿商学院最受欢迎的谈判课/(美)斯图尔特·戴蒙德 著 杨晓红 等译

出版发行项:

北京:中信出版社,2012.8

ISBN及定价:

978-7-5086-3476-0 精装/CNY69.00

载体形态项:

441页;24cm

个人责任者:

斯图尔特·戴蒙德 (美) 著

个人次要责任者:

杨晓红 等 译

学科主题:

谈判学-通俗读物

中图法分类号:

C912.3

提要文摘附注:

每一年, 只有最优秀的学生才能进入沃顿商学院, 成为川普和巴菲特的校友。而戴蒙德教授的谈判课, 连续13年都是沃顿商学院最抢手的课程。在这本具有革命性意义的书中, 通过对这3万多人的谈判案例进行研究, 加上40余年来在自己职业生涯中的体验和感悟, 戴蒙德教授总结出了一套具体详细、实践性强、效果更好的谈判技巧。本书以该课程为基础, 介绍了一整套极其有效、适用于任何人和任何情境的谈判技巧: 孩子和工作、旅行和购物、商场、政坛、人际关系、文化差异、爱人和伴侣、竞争对手等。戴蒙德教授强调, 无论是要求店家折价100元, 还是要求厂商降价1万元, 所使用的谈判工具都是一样的。意思就是, 当你学会了谈判, 在生活各方面你都能争取更多! 他所教过的3万个学生都获得了他的真传, 在各行各业如鱼得水, 享受梦寐以求的人生。本书的几乎每一页都是对传统观点的挑战。有时候, 与实现“双赢”相比, 以今天的失利换取明天更大的利益要更加明智。戴蒙德警告说, 运用权势往往会招致报复、伤害双方关系、令对方失去信任。退出谈判以示抗议永远不及深入了解对方的观点并解决问题可取。并非一切谈判都以金钱为核心, 各种无形之物, 如尊重对方, 往往会令你获得更为丰厚的回报。即使是最强硬的谈判者, 只要将其公开宣称的准则加诸其自身, 他们就会气焰顿失、心悦诚服。“争取更多”的关键是: 针对每一具体情景选择适当的谈判技巧、懂得随机应变、更深入地了解对方。除非通过学习, 否则本书所介绍的这些策略都是隐而不见的。一旦为你所见, 它们就会始终为你所用, 助你获得更多利益。

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