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题名/责任者:

心理学与谈判力/李娟娟 著

出版发行项:

北京:中国法制出版社,2014.10

ISBN及定价:

978-7-5093-5617-3/CNY36.00

载体形态项:

245页;24cm

丛编项:

心理学世界

个人责任者:

李娟娟 著

学科主题:

谈判学-社会心理学-通俗读物

中图法分类号:

C912.3

提要文摘附注:

本书借助生活的案例和精辟的分析，全面介绍了谈判中的心理技巧，包括：如何通过耐心倾听来把握对方的真实想法和需求；如何拉近彼此的心理距离，建立信任感；如何解读对方的肢体语言，了解其真实意图；如何营造强大的气场，在谈判中占据心理优势；如何抓住对方的弱点，突破其心理防线；如何化解剑拔弩张的敌对情绪，打破谈判僵局；如何迷惑与诱导对方，达到自己的谈判目标。

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