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题名/责任者:

首席法律谈判官/戴勇坚 著

出版发行项:

北京:知识产权出版社,2020.4

ISBN及定价:

978-7-5130-6754-6/CNY88.00

载体形态项:

302页:图;23cm

并列正题名:

Chief legal negotiation officer

丛编项:

创通调解谈判丛书

个人责任者:

戴勇坚 著

学科主题:

法律-谈判学-基本知识

中图法分类号:

DF0-55

责任者附注:

戴勇坚, 上海建纬 (长沙) 律师事务所创始主任, 高级 (一级) 律师, 中国政法大学法学博士学历, 湘潭大学兼职教授、硕士研究生导师, 湖南理工学院教授、硕士研究生导师, 内蒙古科技大学文法学院客座教授、法律硕士实务导师。

书目附注:

有书目 (第296-300页)

提要文摘附注:

本书有首席法律谈判官理论基础知识, 使读者了解作为首席法律谈判官有着独特的价值和要遵循的原则, 要实现“团队领导者法律专家谈判专家战略专家”这四层角色定位; 要掌握需求、价值与价格的三角关系, 作为思维起点; 应挑战以商务人士为主角、法律人士为配角的现有谈判运营模式, 同时走上专业化和精细化的未来发展道路。本书还系统介绍了首席法律谈判官在法律谈判中的统筹和组织等技能, 包括首席法律谈判官的准备、首席法律谈判官的行为和首席法律谈判官的风险管理。让读者懂得通过信息搜索, 制作一个完美的法律谈判方案并进行适当的法律谈判模拟, 然后用恰当的策略和技巧进行开局、报价与磋商, 巧妙打破僵局, 最后当机立断, 确定谈判终局。在整个过程中用缜密的法律思维进行有效的风险管理。书中还选取了丰富的经典谈判案例, 让读者将首席法律谈判官的理论与技巧融会贯通, 深化对首席法律谈判官的理解。

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