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- 题名/责任者:
- 美林顶尖财务顾问成功课:5年成就百万美元级金融服务事业/(美)大卫 J. 马伦 著 何峻 译
- 出版发行项:
- 北京:机械工业出版社,2017.01
- ISBN及定价:
- 978-7-111-55683-1/CNY59.00
- 载体形态项:
- 313页;25cm
- 其它题名:
- 5年成就百万美元级金融服务事业
- 个人责任者:
- (美) 马伦 (Mullen, Bavid J.) 著
- 个人次要责任者:
- 何峻 译
- 学科主题:
- 私人投资-基本知识
- 中图法分类号:
- F830.59
- 版本附注:
- 译自原书第2版
- 责任者附注:
- David J. Mullen，JR现已退休，曾任美林集团董事总经理。他的顾问培训课程带来的成功率是行业平均值的两倍，他的理论被很多金融机构财务顾问广泛采用。
- 提要文摘附注:
- 本书帮助读者建立一个实用的财富管理顾问实践手册，为那些有雄心壮志的金融顾问提供了拓展工作的详细步骤。本书在获取新客户方面给出了新的战略手段，例如通过提高财富管理服务水平，运用社交网络媒体和多种营销目标等方式。作者通过他在美林集团讲课时所教过的理论告诉读者：如何成功获得客户的约见，如何满足客户的愿望，如何与客户建立良好的关系，如何有效保留客户，如何成功运用利基市场营销，如何为每个客户提供更多产品及服务，不论读者身处哪个行业。这本书包含了模板、脚本、信件以及有用的市场计划，为读者提供了他们所需要的工具和指导。
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| 索书号 | 条码号 | 年卷期 | 校区—馆藏地 | 书刊状态 | 还书位置 |
| F830.59/124 | B00734531 | 总馆—社科书库（二）（西校区） | 可借 | 社科书库（二）（西校区） | |
| F830.59/124 | B00734532 | 总馆—社科书库（二）（西校区） | 可借 | 社科书库（二）（西校区） | |
| F830.59/124 | B00734533 | 总馆—社科书库（二）（西校区） | 可借 | 社科书库（二）（西校区） |
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