- 题名/责任者:
- 互联网销售十四讲/林圣武著
- 出版发行项:
- 北京:清华大学出版社,2021.01
- ISBN及定价:
- 978-7-302-56978-7/CNY69.80
- 载体形态项:
- 221页;24cm
- 个人责任者:
- 林圣武 著
- 学科主题:
- 网络营销
- 中图法分类号:
- F713.36
- 责任者附注:
- 林圣武, 先生在网易、受奇艺PPS, 芒果TV从事销售管理工作, 历任全国整合营销总监、华东区总经理、华北区总经理。
- 提要文摘附注:
- 本书作者在其十余年所直接从事的互联网销售管理工作中, 经手处理了逾20亿的订单项目, 通过不断总结与验证, 形成了一套行之有效的销售知识体系。互联网行业中第一次有人, 成为销售的高层管理人员后, 再反过来教导一线销售具体实操技巧。这种背景让作者具备全局视角, 得以高屋建瓴地重新结构了销售的十大环节: 寻找客户—拜访客户—拿需求—准备方案—提案—深度跟进—谈判—签单—执行—结案。每个具体环节里, 作者通过复盘所经历的一个个经典案例, 详细描述了作为一个顶级销售在每个环节的实战做法。
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| 索书号 | 条码号 | 年卷期 | 校区—馆藏地 | 书刊状态 | 还书位置 |
| F713.36/317 | B00801512 | 总馆—社科书库（二）（西校区） | 可借 | 社科书库（二）（西校区） | |
| F713.36/317 | B00801513 | 总馆—社科书库（二）（西校区） | 可借 | 社科书库（二）（西校区） | |
| F713.36/317 | B00801514 | 总馆—社科书库（二）（西校区） | 可借 | 社科书库（二）（西校区） |
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