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题名/责任者:

银行客户经理营销方法与话术/李厚豪 著

版本说明:

2版

出版发行项:

北京:清华大学出版社,2017.01

ISBN及定价:

978-7-302-45583-7/CNY59.00

载体形态项:

227页;24cm

个人责任者:

李厚豪 著

学科主题:

商业银行-市场营销学

中图法分类号:

F830.33

中图法分类号:

F830

责任者附注:

李厚豪，中国金融营销研究院执行院长，拥有11年金融领域培训经历，7年银行销售力提升研究与传播经历；为十余家国有银行一级分行、数十家二级分行及百余家支行/网点提供营销诊断、营销辅导服务，辅导过的银行分行、支行/网点全部实现业绩翻番，其中80%以上网点实现了业绩的持续增长；对银行金融产品营销有深刻的见解，并与多家银行明星理财/客户经理做过上百次访谈，总结出一整套银行金融产品营销策略与方法，并于2013年在清华大学出版社出版《银行客户经理营销方法与话术》一书。此书一经上市畅销十余万册。李老师课程幽默风趣，却不失专业与实战水准，擅长营造良好课堂气氛，课程满意率达到95%以上，深得客户信赖与好评！

书目附注:

有书目

提要文摘附注:

本书把银行营销人员的难题在书中写了下来，辅以科学使用的销售方法，并以话术脚本的形式把这些知识沉淀下来。书中还涉及保险、黄金、定投、人民币理财等产品的销售案例，简洁明了地指出当前营销人员存在的问题，提供对应的方法。

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