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题名/责任者:

情商谈判:给内向者的沟通指南/(美) 莫里·塔赫里保尔著 居立, 孙元译

出版发行项:

北京:中信出版集团股份有限公司,2024.11

ISBN及定价:

978-7-5217-6914-2/CNY68.00

载体形态项:

14, 271页;21cm

统一题名:

Bring yourself : how to harness the power of connection to negotiate fearlessly

其它题名:

给内向者的沟通指南

个人责任者:

塔赫里保尔 (Taheripour, Mori) 著

个人次要责任者:

居立 译

个人次要责任者:

孙元 译

学科主题:

谈判学

中图法分类号:

C912

责任者附注:

莫里.塔赫里保尔 (Mori Taheripour), 宾夕法尼亚大学沃顿商学院教授, 教授谈判与争议解决课程, 多次获得沃顿商学院优秀教学奖, 也是沃顿体育商业倡议 (WSBI) 联合创始人。她拥有20多年谈判经验, 为高盛基金会、谷歌、美国职业棒球大联盟、美国国家橄榄球联盟、普华永道、美国国际开发署、富国银行等提供服务。

提要文摘附注:

本书从人性化的视角出发, 将展现自我性格和内在能量的观点引入谈判课程中, 提出情商是谈判的重要因素, 我们要了解自身价值, 并意识到谈判无处不在, 人人皆可成为优秀谈判者。作者以沃顿商学院谈判课堂实录和高盛10000家小企业项目为案例, 通过理论-分析-实践剖析了谈判失败的原因, 验证了在谈判中我们无需表现得强势, 而要展现真实的自我, 在明确目标的基础上, 表现出自信和个人意志, 同时要倾听对方的诉求, 以学习和开放的态度形成有效地信息沟通。而这样一种个性化的谈判方式非常适合并不擅长谈判的普通人, 尤其是内向者。作者在本书中以大量真实的场景案例厘清了我们谈判失利的四种原因, 提出五大情商谈判思维, 通过通俗易懂的语言将谈判的底层逻辑和应对之道娓娓道来, 为我们提供了一系列完整的谈判课。

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