MARC状态：已编 文献类型：中文图书 浏览次数：20
- 题名/责任者:
- 销售拜访的心理破局术/孙健 编著
- 出版发行项:
- 北京:电子工业出版社,2011.01
- ISBN及定价:
- 978-7-121-12543-0/CNY30.00
- 载体形态项:
- 209页;24cm
- 丛编项:
- 销售员实战心理训练丛书
- 个人责任者:
- 孙健 编著
- 学科主题:
- 销售-商业心理学
- 中图法分类号:
- F713.5
- 提要文摘附注:
- 本书以心理学的各种原理和策略为基础，从六个方面展现了销售员成功拜访客户的破局之术：如何跨越从陌生到相识的心理过程；如何全面了解客户的各种购买心理，攻克客户的防卫心理；如何在拜访中通过倾听、诱导等技巧识别客户的隐性需求和潜在心理；如何出奇制胜，俘获客户的心，为谈判和成交做好铺垫等。
全部MARC细节信息>>
| 索书号 | 条码号 | 年卷期 | 校区—馆藏地 | 书刊状态 | 还书位置 |
| F713.5/20 | B00622390 | 总馆—社科书库（二）（西校区） | 可借 | 社科书库（二）（西校区） | |
| F713.5/20 | B00622392 | 总馆—社科书库（二）（西校区） | 可借 | 社科书库（二）（西校区） | |
| F713.5/20 | B00622391 | 西校区—旧书库(西校区) | 剔旧报废 | 旧书库(西校区) |
显示全部馆藏信息