MARC状态：审校 文献类型：中文图书 浏览次数：41
- 题名/责任者:
- 销售漏斗与销售管理:提升销售机会与销售效率的管理模型精解/刘祖友著
- 版本说明:
- 第2版
- 出版发行项:
- 北京:中华工商联合出版社,2021.05
- ISBN及定价:
- 978-7-5158-2884-8/CNY69.00
- 载体形态项:
- 259页:图;24cm
- 其它题名:
- 提升销售机会与销售效率的管理模型精解
- 个人责任者:
- 刘祖友 著
- 学科主题:
- 销售管理
- 中图法分类号:
- F713.3
- 责任者附注:
- 刘祖友, 在北京工业大学从事科研和教学十年, 后加入美国福禄克公司从事销售工作。
- 提要文摘附注:
- 本书第一章从对销售职业特点的分析开始, 层层递进, 最终明确了销售漏斗的定位 ; 第二章, 重点介绍了销售漏斗的整个建立过程, 并提出了一个关键定义: “接单” ; 在第三章, 你会学到建立数据分析模型和图示化界面的基本知识, 了解各种数据的定义 ; 第四章通过真实案例的展示, 介绍了如何应用销售漏斗所产生的各类数据来对业务状况进行分析评估 ; 最后在第五章, 阐述了三个层面使用者与销售漏斗应用成败的关系。
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| 索书号 | 条码号 | 年卷期 | 校区—馆藏地 | 书刊状态 | 还书位置 |
| F713.3/76 | B00758378 | 总馆—社科书库（二）（西校区） | 可借 | 社科书库（二）（西校区） | |
| F713.3/76 | B00758379 | 总馆—社科书库（二）（西校区） | 可借 | 社科书库（二）（西校区） | |
| F713.3/76 | B00758380 | 总馆—社科书库（二）（西校区） | 可借 | 社科书库（二）（西校区） | |
| F713.3/76 | B00782153 | 东校区—普通书库(东校区) | 可借 | 普通书库(东校区) | |
| F713.3/76 | B00782154 | 东校区—普通书库(东校区) | 可借 | 普通书库(东校区) |
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