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题名/责任者:

销售管理体系与实战案例:销售之“天龙八部”与“葵花宝典”/丁兴良主编

出版发行项:

北京:经济管理出版社,2024.03

ISBN及定价:

978-7-5096-9555-5/CNY68.00

载体形态项:

243页;24cm

其它题名:

销售之“天龙八部”与“葵花宝典”

个人责任者:

丁兴良 主编

学科主题:

销售管理-管理体系-研究

中图法分类号:

F713.3

责任者附注:

丁兴良, 工业品营销研究院院长, 中国工业品实战营销创始人, 国内大客户营销培训第一人, 卡位战略营销理论的开创者。

提要文摘附注:

本书成功地把销售业务管理体系 (“天龙八部”) 与50个销售经典的实战案例 (“葵花宝典”) 结合起来, 让案例有了体系的指引, 让体系有了案例的佐证。销售业务管理体系就是把业务分为销售开发、维护销售上量两套体系, 合计有16个部分, 体系化、专业化、系统化更强; 根据每一个步骤编写一个成功或失败的经典案例, 让案例得到了提炼, 让经验得到了总结, 让故事得到了升华。每一个经典案例分为案例前言、案例背景、组织架构、案例描述、案例分析、案例延伸六个步骤来编制, 让每一个案例更有启发性、借鉴性、延展性。

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