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题名/责任者:

不妥协的谈判:哈佛大学经典谈判心理课/丹尼尔·夏皮罗著 赵磊译

出版发行项:

北京:中信出版社,2019.06

ISBN及定价:

978-7-5086-9335-4 精装/CNY68.00

载体形态项:

Ⅹ, 411页;21cm

其它题名:

哈佛大学经典谈判心理课

个人责任者:

夏皮罗 (Shapiro, Daniel) 著

个人次要责任者:

赵磊 译

学科主题:

谈判学-社会心理学-通俗读物

中图法分类号:

C912

责任者附注:

丹尼尔·夏皮罗（Daniel Shapiro），哈佛大学心理学家，沟通和谈判专家，哈佛国际谈判项目创始人。曾担任达沃斯世界经济论坛的冲突防范理事会主席，致力于解决全球范围内的冲突和争端。在理事会中，他向多国元首、国际官员和外交人员普及了他的所建立的“不妥协的谈判”理论。

书目附注:

有书目 (第389-411页)

提要文摘附注:

妥协，是避免沟通激化为争执或冲突，而做出的一种退让行为。在谈判中，妥协意味着丧失有利条件，满足对方要求，接受严苛条款等结果。所有人都希望在谈判中避免妥协，赢得谈判。哈佛大学心理学家、哈佛国际谈判项目创始人丹尼尔·夏皮罗教授认为，谈判中之所以存在“妥协”，是因为人们将谈判对手视为“对立面”，把谈判理解为“捍卫己方利益、要求对方做出牺牲”的零和博弈。这种谈判方式，是一种以损害长期利益为代价的短视行为。通过毕生研究，夏皮罗教授建立了一种全新的谈判技巧，并将其扩充为易于理解和实践的“不妥协的谈判”理论。这一理论通过理解导致僵局的五大障碍、重塑谈判双方角色等方式，运用心理学技巧打破对立身份，使双方共同提出并优化解决方案，把对立谈判变为协同合作，无需妥协就能实现共赢。

使用对象附注:

一般读者

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