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题名/责任者:

大客户销售从入门到精通/王欣 著

出版发行项:

北京:北京大学出版社,2019.6

ISBN及定价:

978-7-301-30457-0/CNY49.00

载体形态项:

246页;24cm

个人责任者:

王欣 著

学科主题:

企业管理-销售管理

中图法分类号:

F274

责任者附注:

王欣 (笔名), 资深大客户销售从业者, 曾就职于知名央企科技公司, 历任工程师、项目经理、大客户销售经理。

提要文摘附注:

本书的内容设计着重于对学习者两个方面能力的塑造, 一是宏观战略层面上对整体局势的驾驭能力, 当面对一个销售项目时, 能够对不断变化的局势进行准确的分析和判断, 能够快速厘清态势, 并进行有效布局。二是具体战术层面上的操作执行能力, 能够在开展具体工作时始终保持清晰的思路, 在不同的阶段和情况下实施有效的销售动作。通过从宏观战略到具体战术这两个方面能力的塑造, 可以使销售人员在面对销售项目时, 能够运筹帷幄、从容应对。本书在内容上既有对经典销售理论和销售知识的解读, 也有笔者自身经验的归纳总结, 更有两者的结合。通过这些内容, 可以为学习者搭建起系统化的大客户销售知识体系架构, 帮助学习者快速掌握大客户销售技能、强化自身业务能力, 实现职业的快速入门与进阶提升。

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