MARC状态：审校 文献类型：中文图书 浏览次数：39
- 题名/责任者:
- 价值竞争:以客户为中心的销售转型/付遥著
- 版本说明:
- 2版
- 出版发行项:
- 北京:机械工业出版社,2024.08
- ISBN及定价:
- 978-7-111-75924-9/CNY69.00
- 载体形态项:
- 272页:图;21cm
- 个人责任者:
- 付遥 著
- 学科主题:
- 销售-方法
- 中图法分类号:
- F713.3
- 版本附注:
- 封面版次题：修订版
- 提要文摘附注:
- 本书作者提供了“价值竞争”这样一套销售方法论：只有准确提问，激发顾客需求，才能让客户对某类产品感兴趣；只有承认竞争，面对竞争，帮助客户建立购买标准、屏蔽竞争对手，才能把产品卖出去。打消客户顾虑，消除客户风险才能促成交易。
- 使用对象附注:
- 本书适用于销售从业者
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| 索书号 | 条码号 | 年卷期 | 校区—馆藏地 | 书刊状态 | 还书位置 |
| F713.3/106-2 | B00843707 | 总馆—社科书库（二）（西校区） | 可借 | 社科书库（二）（西校区） | |
| F713.3/106-2 | B00843708 | 总馆—社科书库（二）（西校区） | 可借 | 社科书库（二）（西校区） |
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