机读格式显示(MARC)

• 000 01401nam0 2200253 450

• 001 0000197692

• 005 20241015163800.0

• 010 __ |a 978-7-5096-9555-5 |d CNY68.00

• 100 __ |a 20240320d2024 em y0chiy50 ea

• 101 0_ |a chi

• 102 __ |a CN |b 110000

• 105 __ |a y z 000yy

• 106 __ |a r

• 200 1_ |a 销售管理体系与实战案例 |A Xiao Shou Guan Li Ti Ji Yu Shi Zhan An Li |e 销售之“天龙八部”与“葵花宝典” |f 丁兴良主编

• 210 __ |a 北京 |c 经济管理出版社 |d 2024.03

• 215 __ |a 243页 |d 24cm

• 314 __ |a 丁兴良, 工业品营销研究院院长, 中国工业品实战营销创始人, 国内大客户营销培训第一人, 卡位战略营销理论的开创者。

• 330 __ |a 本书成功地把销售业务管理体系 (“天龙八部”) 与50个销售经典的实战案例 (“葵花宝典”) 结合起来, 让案例有了体系的指引, 让体系有了案例的佐证。销售业务管理体系就是把业务分为销售开发、维护销售上量两套体系, 合计有16个部分, 体系化、专业化、系统化更强; 根据每一个步骤编写一个成功或失败的经典案例, 让案例得到了提炼, 让经验得到了总结, 让故事得到了升华。每一个经典案例分为案例前言、案例背景、组织架构、案例描述、案例分析、案例延伸六个步骤来编制, 让每一个案例更有启发性、借鉴性、延展性。

• 517 1_ |a 销售之“天龙八部”与“葵花宝典” |A xiao shou zhi “tian long ba bu ”yu “kui hua bao dian ”

• 606 0_ |a 销售管理 |A xiao shou guan li |x 管理体系 |x 研究

• 690 __ |a F713.3 |v 5

• 701 _0 |a 丁兴良 |A ding xing liang |4 主编

• 801 _0 |a CN |b 湖北三新 |c 20240320

• 905 __ |a AHLSL |d F713.3/95