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• 200 1_ |a 互联网销售十四讲 |A hu lian wang xiao shou shi si jiang |f 林圣武著

• 210 __ |a 北京 |c 清华大学出版社 |d 2021.01

• 215 __ |a 221页 |d 24cm

• 314 __ |a 林圣武, 先生在网易、受奇艺PPS, 芒果TV从事销售管理工作, 历任全国整合营销总监、华东区总经理、华北区总经理。

• 330 __ |a 本书作者在其十余年所直接从事的互联网销售管理工作中, 经手处理了逾20亿的订单项目, 通过不断总结与验证, 形成了一套行之有效的销售知识体系。互联网行业中第一次有人, 成为销售的高层管理人员后, 再反过来教导一线销售具体实操技巧。这种背景让作者具备全局视角, 得以高屋建瓴地重新结构了销售的十大环节: 寻找客户—拜访客户—拿需求—准备方案—提案—深度跟进—谈判—签单—执行—结案。每个具体环节里, 作者通过复盘所经历的一个个经典案例, 详细描述了作为一个顶级销售在每个环节的实战做法。

• 606 0_ |a 网络营销 |A wang luo ying xiao

• 690 __ |a F713.36 |v 5

• 701 _0 |a 林圣武 |A lin sheng wu |4 著

• 801 _0 |a CN |b 上海新华 |c 20230525

• 905 __ |a AHLSL |d F713.36/317