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• 200 1_ |a 竞争性销售 |9 jing zheng xing xiao shou |b 专著 |e 如何在B2B市场中胜出 |d Competitive selling |e out-plan, out-think, and out-sell to win every time |f (美)兰迪·蔡斯 著 |g 毕崇毅 译

• 210 __ |a 北京 |c 机械工业出版社 |d 2011.04

• 215 __ |a 242页 |d 24cm

• 306 __ |a 由机械工业出版社和麦格劳－希尔教育(亚洲)出版公司合作出版

• 330 __ |a 本书介绍的方法和技巧就是要教各位如何在竞争对手毫无察觉的情况下迅速掌握竞争优势的。通过本书你可以学习如何做到以下目标：在和客户面谈之前确定竞争对手身份；创造竞争性销售机会；利用客户需求分析奇袭竞争对手；有风度地淘汰竞争对手；在决策者面前脱颖而出；以高报价赢得销售机会。

• 510 1_ |a Competitive selling |e out-plan, out-think, and out-sell to win every time |z eng

• 517 1_ |a 如何在B2B市场中胜出 |9 ru he zai B2B shi chang zhong sheng chu

• 606 0_ |a 销售 |x 方法

• 690 __ |a F713.3 |v 4

• 701 _0 |c (美) |a 蔡斯 |9 cai si |c (Chase, Landy) |4 著

• 702 _0 |a 毕崇毅 |9 bi chong yi |4 译

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• 905 __ |a AHLSLTSG |d F713.3/13

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