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• 010 __ |a 978-7-5086-9335-4 |b 精装 |d CNY68.00

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• 106 __ |a r

• 200 1_ |a 不妥协的谈判 |A bu tuo xie de tan pan |e 哈佛大学经典谈判心理课 |f 丹尼尔·夏皮罗著 |g 赵磊译

• 210 __ |a 北京 |c 中信出版社 |d 2019.06

• 215 __ |a Ⅹ, 411页 |d 21cm

• 314 __ |a 丹尼尔·夏皮罗（Daniel Shapiro），哈佛大学心理学家，沟通和谈判专家，哈佛国际谈判项目创始人。曾担任达沃斯世界经济论坛的冲突防范理事会主席，致力于解决全球范围内的冲突和争端。在理事会中，他向多国元首、国际官员和外交人员普及了他的所建立的“不妥协的谈判”理论。

• 320 __ |a 有书目 (第389-411页)

• 330 __ |a 妥协，是避免沟通激化为争执或冲突，而做出的一种退让行为。在谈判中，妥协意味着丧失有利条件，满足对方要求，接受严苛条款等结果。所有人都希望在谈判中避免妥协，赢得谈判。哈佛大学心理学家、哈佛国际谈判项目创始人丹尼尔·夏皮罗教授认为，谈判中之所以存在“妥协”，是因为人们将谈判对手视为“对立面”，把谈判理解为“捍卫己方利益、要求对方做出牺牲”的零和博弈。这种谈判方式，是一种以损害长期利益为代价的短视行为。通过毕生研究，夏皮罗教授建立了一种全新的谈判技巧，并将其扩充为易于理解和实践的“不妥协的谈判”理论。这一理论通过理解导致僵局的五大障碍、重塑谈判双方角色等方式，运用心理学技巧打破对立身份，使双方共同提出并优化解决方案，把对立谈判变为协同合作，无需妥协就能实现共赢。

• 333 __ |a 一般读者

• 517 1_ |a 哈佛大学经典谈判心理课 |A ha fo da xue jing dian tan pan xin li ke

• 606 0_ |a 谈判学 |A tan pan xue |x 社会心理学 |j 通俗读物

• 690 __ |a C912 |v 5

• 701 _1 |a 夏皮罗 |A xia pi luo |g (Shapiro, Daniel) |4 著

• 702 _0 |a 赵磊 |A zhao lei |4 译

• 801 _0 |a CN |b 上海新华 |c 20220821

• 905 __ |a AHLSL |d C912/93