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• 200 1_ |a 价值竞争 |A jia zhi jing zheng |e 以客户为中心的销售转型 |d Value selling method |f 付遥著 |z eng

• 205 __ |a 2版

• 210 __ |a 北京 |c 机械工业出版社 |d 2024.08

• 215 __ |a 272页 |c 图 |d 21cm

• 305 __ |a 封面版次题：修订版

• 330 __ |a 本书作者提供了“价值竞争”这样一套销售方法论：只有准确提问，激发顾客需求，才能让客户对某类产品感兴趣；只有承认竞争，面对竞争，帮助客户建立购买标准、屏蔽竞争对手，才能把产品卖出去。打消客户顾虑，消除客户风险才能促成交易。

• 333 __ |a 本书适用于销售从业者

• 606 0_ |a 销售 |A xiao shou |x 方法

• 690 __ |a F713.3 |v 5

• 701 _0 |a 付遥 |A fu yao |4 著

• 801 _0 |a CN |b 辽批 |c 20241018

• 905 __ |a AHLSL |d F713.3/106-2