330 __ |a 本书分为4个部分, 相关内容如下。第1部分为营销渠道设计, 包括制定营销渠道战略、了解网络营销渠道、设计营销渠道和线上线下融合4章, 旨在帮助渠道经理厘清营销渠道设计思路, 掌握营销渠道设计步骤, 最终设计出线上线下融合且协同的营销渠道, 提高营销渠道绩效, 获得持续竞争优势。第2部分为营销渠道管理, 包括确定渠道目标、选择渠道成员、激励渠道成员和渠道窜货管理4章, 旨在帮助渠道经理厘清渠道管理思路, 了解渠道管理工具和方法, 最终打造一批高忠诚度、有战斗力的经销商团队, 使厂家的销售业绩持续且快速提升。第3部分为规划渠道要素, 包括梳理渠道产品、制定渠道价格、畅通渠道物流和严控渠道账款4章, 旨在帮助渠道经理厘清渠道规划的要素, 满足渠道成员对产品、价格和物流服务的高需求, 并确保资金安全周转。第4部分为评估渠道绩效, 包括评估渠道成员绩效和优化渠道结构两章, 旨在帮助渠道经理建立一套经销商和渠道的绩效评估体系, 通过优胜劣汰不断提升厂家营销渠道的绩效, 帮助厂家快速发展。