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• 106 __ |a r

• 200 1_ |a 深度营销 |A shen du ying xiao |e 解决方案式销售行动指南 |f 王鉴 著

• 210 __ |a 北京 |c 机械工业出版社 |d 2017.04

• 215 __ |a 223页 |c 图 |d 25cm

• 300 __ |a 华章经管

• 314 __ |a 王鉴，国内知名营销实战训练导师，多年世界500强公司营销管理从业经历，澳大利亚MONASH大学工商管理硕士，北京大学、南京大学、浙江大学、上海交通大学等院校营销管理课程常年专家讲师。

• 320 __ |a 有书目(第222-223页)

• 330 __ |a 完整的解决方案式销售的策略、技巧与应用工具是必须掌握的，如此才能成为客户乐于接受的专业顾问并有效发现、解决客户的问题，呈现产品利益。本书为致力于解决方案式销售的专业人士提供一套全面、系统的行动指南，解析这一深度营销模式的六个核心阶段——客户需求调查、产品方案呈现、客户信任建立、项目签约路径、实施过程管理以及客户关系维护，搭建解决方案式销售的框架体系。

• 517 1_ |a 解决方案式销售行动指南 |A jie jue fang an shi xiao shou xing dong zhi nan

• 606 0_ |a 市场营销学 |A Shi Chang Ying Xiao Xue

• 690 __ |a F713.50 |v 5

• 701 _0 |a 王鉴 |A wang jian |4 著

• 801 _0 |a CN |b AHLSL |c 20170919

• 905 __ |a AHLSL |d F713.50/65